SiembraViva

Ayuda a pequeños productores a convertir sus cultivos a agricultura regenerativa asegurando su comercialización directa con clientes finales

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I confirm that I am fully aware of the eligibility criteria, and based on its description, I am eligible to apply to the CSV Prize 2017.

  • Yes, I'm eligible

Preferred language

  • Spanish

Organization name

SiembraViva

Year founded

2014

Initiative stage

  • Growth (the pilot has already launched and is starting to expand)

Annual budget in 2017 (USD)

  • $250k - $500k

Number of beneficiaries impacted so far

  • 10 - 50

Organization type

  • Social enterprise

Secondary Focus Area

  • Water
  • Rural development
  • Nutrition

Headquarters location: Country

  • Colombia

Headquarters location: City

Calle 26B # 72-45 Medellin

Location(s) of impact

Colombia: San Antonio de Prado, Santa Elena, Marinilla, La Ceja

Website

http://www.siembraviva.com

Facebook URL

https://www.facebook.com/siembraviva

Problem: What problem is this initiative trying to address?

Existe una MegaTendencia de alimentos saludables (orgánicos) que Colombia no está satisfaciendo. Solo el 0,3% de las hectareas de hortalizas están certificadas orgánicas. La causa está en que la cadena de suministro está rota; todo el riesgo (tanto de comercialización como de producción) queda en el participante más vulnerado de la cadena (el pequeño productor); haciendo casi imposible estandarizar la calidad y la oferta desde el origen. Como consecuencia la nueva generación de campesinos no quieren trabajar la tierra

Solution Summary: What is the proposed solution? What do you see as its most promising aspects for creating shared value?

La solución es reinventar la cadena de suministro halando la oferta y no al revés. Esto es viable a partir del empoderamiento de dos tecnologías: Por un lado, desarrollamos una tecnología de agricultura de precisión adaptadas a pequeños productores en agricultura regenerativa. Esta tecnología incluye tecnología indoor, riego por goteo, fertiriego, sistema integrado de información por sensores y chatbot para productores. Por otro lado, una plataforma web que permite a consumidores finales comprar alimentos certificados orgánicos, frescos y recibirlos en la puerta de sus casas. Además, se ha desarrolado una poscosecha que permite la creación de productos de alta conveniencia, lista para el consumo; lo que le facilita a los consumidores finales llevar una alimentación más sana. Productos como ensaladas prelistas, smoothies, productos prelistos (calentar y listo, mezclar y listo) facilita e involucra el consumo de 5 vegetales y frutas al día para los citadinos.

Impact: What is the impact of the work to date? Specify both the social and the environmental impact of your work

Podemos demostrar que el modelo dignifica nuevamente la labor del campesino en nuestra sociedad. El involucramiento de jóvenes en la red de productores, además de la cantidad de jóvenes en la lista de espera lo confirma. En particular, el productor ha aumentado su ingreso en 1.3 veces; sin embargo lo más importante es que tienen un ingreso estable ya que TODA la producción tiene ASEGURADA la comercialización con SiembraViva. Además de sentirse valiosos y útiles para la sociedad; hacen parte de una comunidad de productores vibrante que requiere de sus comentarios y feedback para mejorar constantemente los rendimientos de todos los productores. Por otro lado; el WASTE se ubica solo en el 3% de todos los prodcutos que compramos a los productores; en contraste con el 40% de la comidad que se cosecha y se pierde en Colombia. Lo anterior es posible ya que trabajamos bajo un sistema de pedidos y monitoreo que permite ANTICIPAR las cosechar y darle un mejor uso a las terceras (cuarta gama)

Financial sustainability plan: How is this initiative financially supported? How will you ensure its financial sustainability long-term?

El canal ecommerce; tiene un margen del 45% sobre las ventas (incluyendo en los costos, la compra a los productores, la poscosecha, y la logística). El canal del retail, tiene un margen del 35%; si bien es menor que el ecommerce; tiene un potencial de volumen superior; y finalmente el canal Horeca (hoteles, restaurantes) tiene un margen del 25% para productos en fresco (sin transformación), y del 35% para transformados (ensaladas porcionadas según el menu por ejemplo). Actualmente el 80% de los ingresos son por el canal ecommerce. el crecimiento en ventas es del 10% mensual; y se espera cerrar el año con ventas de 450k USD.

Además de los ingresos, nos financiamos con aporte de inversionistas: ACUMEN FUND INC y otros ángeles inversionistas.

Unique value proposition: What makes your initiative innovative? How does your project differ from other organizations working in the same field?

Hemos desarrollado una tecnología (chatbot de comunicación con el prodcutor y algoritmo de producción) que permite en menos de seis meses estandarizar la producción de un productor novato. Por otro lado, centralizamos 3 actividades claves que garantizan la estabilidad en la oferta y la calidad: Los insumos, las plántulas, y la poscosecha. El productor sigue unas instrucciones según el chatbot; y este a su vez hace las recomendaciones, según la lectura de los sensores y las reglas instaladas

Founding story: Share a story about the "Aha!" moment that sparked the beginning of this initiative.

Justo cuando validaba la usabilidad de una app con unos pequeños productores; evidencié la gran cantidad de agrotóxicos y agroquímicos que se usan de manera indiscriminada. Fue claro también que estos prodcutos son los que llegan a la ciudad y se hacen disponibles en los supermercados. En esos momentos mi esposa quedó en embarazo y me prometí que haría hasta lo imposible para asegurarle una alimentación sana y adecuada a mi hija y mi familia. Hacer lo imposible ha significado reinventar la cadena de suministro actual; y liderar un emprendimiento full stack que involucra una integración completa de la cadena; algo que no es usual en emprendimientos donde la norma es buscar foco haciendo incapié en una parte de la cadena.

Where did you hear about the Nestlé Creating Shared Value Prize?

  • Upon recommendation from others

Program Design Clarity: We are hungry to know more about what exactly your model consists of. Succinctly list a) what main activities are you doing with your beneficiaries, b) where you carry out the activities? c) how often? d) for how many hours? e) who delivers the services? and f) any other brief details

Núcleos productivos: Un núcleo eficiente de productores consta de una producción de 20 toneladas mensuales de hortalizas, cultivadas en promedio por 17 productores ubicados 3km a la redonda, cada uno con un área de 1200 m2 de área efectiva de cultivo (mitad en invernadero, mitad a campo abierto). Durante 18 meses se hace un acompañamiento técnico, que es: preparación del suelo; instalación tecnología (sensores, manejo app) acompañamiento en la siembra, en el mantenimiento del cultivo, en la cosecha del producto y alistamiento a la certificación orgánica. Además, cada núcleo cuenta con una biofábrica (donde se producen los insumos para estas 20 toneladas mensuales), y una bioplántula (donde se producen más de 150 mil plántulas mensuales para la producción de 20 toneladas). Durante estos 18 meses un equipo técnico (un técnico por cada 10 productores) acompañan a los productores por 4 horas semanales. Al cabo de los 18 meses, la biofábrica y la bioplántula se transfiere a los productores, quienes producen sus propias plántulas e insumos según la planeación comercial. Cada núcleo cuenta con transporte refrigerado, que consolida la producción al sitio de poscosecha de SiembraViva; donde se realiza proceso de 2da gama (hortalizas frescas), 3ra gama (hortalizas frescas, lavadas y desinfectadas para la venta en la página web) y 4ta gama (hortalizas 3ra gama + trozadas y empacadas en atmósfera modificada). Al productor se le recogen en promedio 125 kg dos veces por semana.

Focus area

  • Rural Development

We are interested in learning more about your initiative's broad impact on sustainable development. Please reply ONLY to the question(s) related to your above focus area.

La siembra de cada producto en el núcleo depende de la planeación comercial de SiembraViva, por lo que se asegura la compra de toda lo que se siembra en los núcleos. La planeación comercial de SiembraViva depende a su vez del crecimiento de los canales: directo (http://siembraviva.com), horeca (hoteles, restaurantes y casinos), y el retail (que requieren productos con certificación orgánica). en otras palabras cada vez que siembraviva abre un nuevo cliente en cualquier canal; se enlaza directamente con una siembra en el núcleo que estaría garantizada. El riego asociado a la comercialización es de Siembraviva, y por eso la improtancia de productos prelistos. Además de la garantía de compra sobre lo que se siembra; se paga un precio un 30% superior al precio del mercado; debido a que el producto que se produce es diferenciado y de mayor valor; no solo es certificado sino transformado en productos prelistos (trozados, ensaladas prelistas, etc). En los núcleos actuales, el 60% son mujeres que ven en la producción de hortalizas independencia económica de sus maridos. Finalmente la tecnología que se utiliza en los cultivos: agricultura de precisión adaptada a pequeños productores en agricultura regenerativa; ahorra un 30% de agua; permite una mineralización superior en nutrientes menores del suelo, y el desperdicio de lo producido se sitúa por debajo del 10%. La agricultura regenerativa, comparada con la convencional; no libera carbono a la atmósfera profundizando el calentamiento global,

Creating shared value: How does your initiative create value for different stakeholders?

La tesis de SiembraViva parte de entender que si los consumidores en la ciudades somos más conscientes de nuestra alimentación; esto generaría la solución a los principales problemas de salud de los citadinos (bajo consumo de verduras y frutas, cardiopatías isquémicas son la principal causa de muerte en nuestro continente), solución a los principales problemas sociales de desarrollo rural (no es negocio ser productor para las nuevas generaciones de campesinos), y solución a los principales problemas ambientales (agricultura convencional es responsable del 30% del calentamiento global). Alimentación consciente implica cuestionar el origen y la frescura de los productos que compramos (esto lo resolvemos con el desarrollo de núcleos productivos cerca de la zona comercial de influencia); implica consumir productos orgánicos (cultivados sin el uso de agrotóxicos y agroquímicos) y con más vegetales y frutas (promovemos altísima conveniencia para facilitar y promover el consumo)

How is your initiative funded, now and over the next 5 years?

Se tienen 3 núcleos productivos: San Antonio de prado (en una capacidad del 30%), Santa Elena (en una capacidad del 50%) y la Ceja-Marinilla (en una capacidad del 70%). Estos núcleos, han sido financiados por SiembraViva en su totalidad. El objetivo fue demostrar que el modelo es viable para que nuevos núcleos sean financiados por fuentes externas. Además; los fondos levantados se han usado para el desarrollo de la tecnología (página web, planta de poscosecha) y para las capacidades logísticas instaladas. La financiación hasta ahora se ha hecho con Angeles inversionistas y fondos de inversión de impacto (Acumen). Desde 2014 se han levantado 1.2 millones de USD. Actualmente tenemos runaway de 1.5 años hasta punto de equilibrio en Jun 2019

How do you plan to influence your field of work if you are a winner of this edition of the CSV Prize?

Considero que es Urgente tener casos de exito en empresas con sentido social y financiero. Como fundador de SiembraViva, y al ser un posible ganador del premio; sería un paso más paara demostrar a las nuevas generaciones de emprendedores que vale la pena; y tiene sentido trabajar en ideas de valor compartido. No solo por que los resultados lo indican; sino porque empresas de la importancia a nivel mundial como Nestle, así lo piensan y en efecto así se comportan con este tipo de concursos. El siguiente paso es poder concluir que no solo fue un concurso para Nestle; sino que, como compañia de alimentos; este tipo de iniciativas serán parte de su ADN de crecimiento en el futuro futuro.

How will you leverage an investment from Nestle to expand the impact of your work?

SiembraViva está listo para Escalar; durante los últimos 4 años hemos encontrado y validado una nueva tecnología de cultivo que permite crear agricultura ogánica de una forma sintética; y al mismo tiempo hemos probado el apetito de un mercado por este tipo de productos. La inversión de Nestle nos permitirá ampliar el equipo de desarrolladores que nos permita pasar del MVP que tenemos de la aplicación de productores a un modelo escalable en el que la conexión a los sensores, la información que entregan los prodcutores, y aprendizaje colectivo consoliden un algoritmo de inteligencia artificial que permita predecir comportamiento en campo para mejorar constantemente los rendimientos de sus cultivos.

Spread Strategies: Moving forward, what are the main strategies for scaling impact? What’s the projected impact for the coming years? Are you planning to expand your programme into new locations? On what assumptions do you build your scale-up plans?

Los últimos 3 años nos permiten concluir que en Medellín; existe un crecimiento orgánico de 150 nuevos clientes directos (por página web) por mes. Además de los esfuerzos actuales (posicionamiento en redes sociales) vamos a llevar la experiencia de SiembraViva a un punto físico, donde el cliente podrá hacer su primera compra en sitio; pero podrá aprender de nuevas recetas, y de la conexión directa con los núcleos productivos. Además, tenemos un potencial muy grande con canales B2B como los grandes retail; donde las góndolas de productos listos para el consumo apenas se están creando (distinto a las góndolas de países desarrollados, donde los productos pre-istos ocupan el 80% de la góndola) y con productos a la mediad para restaurantes. Las proyecciones de crecimientos son 12 veces las ventas de hoy; pero nos permitirán conquistar el 3% del mercado online de alimentos; y el 10% de restaurantes y hoteles de Colombia. La idea es llegar con el modelo a otras ciudades latinoamericanas.

Team: What is the current composition of your team (types of roles, number of full-time vs. part-time staff, board members, etc.)? How will this team evolve as your initiative grows?

El equipo directivo; cuenta con un director de producción (actualmente vacante) encargado del desarrollo de núcleos productivos y responsable de producir lo demandado por el área comercial. Director de Operaciones, encargado de la logística, manejo de inventarios, y la PosVenta. Líder financiero y administrativo, Líder Comercial, y Director de marketing: encargado de posicionar la marca, la comunicación y el desarrollo de nuevos productos, igualmente maneja la relación con los desarrolladores. Cada dirección tiene un grupo de analistas y apoyo. En total se tienen 23 personas. El crecimiento estará dado por necesidad de nuevos vendedores en la dirección comercial; y staff de apoyo (analistas) en logística y producción. Se cuenta hace 3 años con una Junta Directiva; de 5 personas.

Awards: What awards or honors has the initiative received?

Ganadora en 2013 de la Aceleradora de nuevos negocios RutaN y Founder Institute.
Ganadora en 2013 de 2 premios concurso Ventures
Participe de las 100 iniciativas que cambiarán el mundo según Impact Journalism Day
Certificación EMPRESA B en 2016
Ericsson Social Business Report - the social business era

Organizational leadership: How are you influencing your field of work in the present?

La mejor forma de influir, o inspirar es por el ejemplo. Mi historia de vida; permite demostrar con el ejemplo, que soy un convencido del potencial que tienen las fuerzas del mercado si se disponen con los valores correctos y apropiados. Con las decisiones que hemos tomado hasta hoy; con los hitos que hemos logrado; somos considerados como punto de referencia por algunos colectivos del ecosistema de emprendimiento; como una opción que si bien aún no ha tenido un exit; ha sido una alternativa social que ha sido fondeada y a presentado crecimientos que permiten soñar con ser el primer emprendimiento Social en Colombia que logre un Exit importante.

Should you be successful, please confirm your availability to attend the Ashoka Impact Boot camp and Creating Shared Value Prize Live Pitch Event at the World Water Forum 13-16 March 2018

  • Yes, I am available to attend the events on 13-16 March 2018

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Photo of MARCELA SOLIS GAONA

Felicidades me da gusto que esten entre los 56, adelante ojala y llegues a brasil. Marcela

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